Sales Development Representative H/F - Periplea

L'entreprisePeriplea est un groupe international de mobilité regroupant plusieurs marques (MIA, MeetYourSchool, Visa J-1, Visa UK, Work'nTravel,). Nous accompagnons chaque année des centaines d'étudiants et d'établissements dans leurs projets de mobilité et d'admission à l'international.MeetYourSchool connecte les écoles et établissements d'enseignement supérieur avec leurs futurs étudiants. Pour accélérer notre développement commercial, nous recrutons notre premier(ère) Sales Development Representative.
Le posteVous prenez en charge le haut du tunnel commercial : prospection, qualification, prise de rendez-vous. Votre mission : alimenter le pipeline en rendez-vous qualifiés pour que le CEO et les Business Developers puissent se concentrer sur la découverte et le closing.Vos missions au quotidienProspecter les écoles privées du supérieur, grandes écoles, CFA et groupes d'établissements par e-mail, LinkedIn et téléphoneConstruire et exécuter des séquences multicanales dans HubSpotIdentifier le bon interlocuteur et personnaliser votre approcheQualifier chaque contact (besoin, périmètre, décisionnaire, échéance) et transformer les opportunités en rendez-vousDécrocher des rendez-vous qualifiés et assurer une passation propre et documentéeExploiter l'IA pour prospecter plus vite et mieux (enrichissement, personnalisation à l'échelle, rédaction de séquences)Maintenir une hygiène de données irréprochable dans HubSpot et suivre vos indicateurs de performanceProfil recherchéUne première expérience en prospection commerciale (SDR, BDR, business developer junior, téléprospection) dans le SaaS ou le service BtoB - ou un fort potentiel commercial juniorÀ l'aise au téléphone comme à l'écrit, capable d'accrocher un décideur en quelques phrasesBonne maîtrise de la suite Microsoft 365 ; l'aisance avec HubSpot est un plusÉnergie commerciale, goût du volume et de la régularitéRésilience face au refus, rigueur dans le suivi CRMCuriosité pour le secteur de l'enseignement supérieur et les outils IA (Claude, ChatGPT) appréciéePourquoi nous rejoindreRémunération fixe + variable sur les rendez-vous qualifiés générés, avec grille d'évolution transparente (expérience métier, ancienneté, périmètre managérial, expertise IA & outils)Enveloppe formation IA dédiée (800 €/an) et temps de R&D IA reconnu comme du temps de travailUne porte d'entrée naturelle vers des fonctions de Business Developer ou Customer SuccessUne équipe à taille humaine, basée à Venelles, où votre impact est direct et visibleMutuelle prise en charge à 100% télétravail possible

Experience: 3 An(s)Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Activités de soutien à l'enseignementListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).

• Créativité
• Stratégie commerciale
• Intelligence artificielle
• Pro-activité
• Gestion des rendez-vous
• Prospection commerciale
• CRM
• Force de proposition
• Normes d'hygiène