Ingénieur d'Affaires - Commercial H/F - Automatique et Industrie
- CDI
- Automatique et Industrie
Les missions du poste
Automatique & Industrie est une entreprise dynamique, leader régional dans son domaine : l'intégration de solutions d'automatisation et de gestion d'énergie pour l'industrie, les infrastructures, et les Énergies Nouvelles.
Aujourd'hui nous sommes plus de 250 AItiens et nous cherchons à nous agrandir et nous renforcer ! En 2019, nous remportons les Victoires des leaders du Capital Humain qui sont venues reconnaitre notre performance dans notre gestion des talents et du management.
Auditée par EcoVadis en 2025, nous avons obtenu la médaille d'argent ! Ce résultat nous place dans le top 15 % des entreprises les mieux notées parmi plus de 130 000 compagnies évaluées dans plus de 180 pays !
Nous sommes également choisis par nos clients pour notre originalité, la qualité de nos prestations et de nos relations humaines et les salariés apprécient AI pour son ambiance et l'esprit d'équipe qui y règne.
Rejoindre Automatique & Industrie c'est donc faire partie d'une belle aventure humaine, faire fructifier ses talents et acquérir de nouvelles compétences. Alors, venez renforcer notre équipe avec vos idées et votre personnalité !
Chez Automatique & Industrie, le rôle d'ingénieur(e) commercial(e), c'est avant tout créer du lien, comprendre les besoins des clients et construire des solutions sur mesure avec eux.
Si vous aimez les échanges humains et que vous avez le goût du challenge, vous êtes peut-être bien là où il faut !
Aujourd'hui, nous vous proposons de rejoindre notre équipe commerciale et de participer à des projets ambitieux en automatismes et informatique industrielle, au coeur de secteurs stratégiques : hôpitaux, transports, microélectronique, machines spéciales, pharmaceutique et bien plus encore.
Votre rôle :
Véritable ambassadeur de notre offre, vous serez au coeur du développement de nos activités :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients/prospects à partir de notre CRM
- Partir à la conquête de nouveaux clients : prospection terrain et téléphonique, ouverture de comptes, détection d'opportunités
- Développer ensuite ces comptes dans la durée (aspect de fidélisation)
- Identifier et anticiper les besoins pour proposer des solutions sur mesure
- Élaborer des propositions commerciales, en lien avec nos équipes techniques
- Défendre et négocier vos projets auprès des clients et prospects
- Gérer le montage d'affaires (appels d'offres publics/privés, contrats cadres...)
- Entretenir et développer votre réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, installateurs...)
- Garantir la satisfaction client, le respect des contrats et la rentabilité des projets
- Assurer un reporting clair et régulier de vos activités
- Porter le développement commercial de l'activité et valoriser AI auprès d'écosystèmes innovants (réseaux, clusters, associations, réseaux sociaux).
Les + du poste :
- Un environnement dynamique, avec des projets industriels variés
- Une équipe accessible, impliquée et... humaine (si si, ça compte)
- Une vraie autonomie dans votre poste, tout en étant bien accompagné(e)
- Un package fixe + variable + véhicule de fonction, adapté à votre profil
- Des cafés, des déj' d'équipe et parfois des (bonnes) blagues
Aujourd'hui nous sommes plus de 250 AItiens et nous cherchons à nous agrandir et nous renforcer ! En 2019, nous remportons les Victoires des leaders du Capital Humain qui sont venues reconnaitre notre performance dans notre gestion des talents et du management.
Auditée par EcoVadis en 2025, nous avons obtenu la médaille d'argent ! Ce résultat nous place dans le top 15 % des entreprises les mieux notées parmi plus de 130 000 compagnies évaluées dans plus de 180 pays !
Nous sommes également choisis par nos clients pour notre originalité, la qualité de nos prestations et de nos relations humaines et les salariés apprécient AI pour son ambiance et l'esprit d'équipe qui y règne.
Rejoindre Automatique & Industrie c'est donc faire partie d'une belle aventure humaine, faire fructifier ses talents et acquérir de nouvelles compétences. Alors, venez renforcer notre équipe avec vos idées et votre personnalité !
Chez Automatique & Industrie, le rôle d'ingénieur(e) commercial(e), c'est avant tout créer du lien, comprendre les besoins des clients et construire des solutions sur mesure avec eux.
Si vous aimez les échanges humains et que vous avez le goût du challenge, vous êtes peut-être bien là où il faut !
Aujourd'hui, nous vous proposons de rejoindre notre équipe commerciale et de participer à des projets ambitieux en automatismes et informatique industrielle, au coeur de secteurs stratégiques : hôpitaux, transports, microélectronique, machines spéciales, pharmaceutique et bien plus encore.
Votre rôle :
Véritable ambassadeur de notre offre, vous serez au coeur du développement de nos activités :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients/prospects à partir de notre CRM
- Partir à la conquête de nouveaux clients : prospection terrain et téléphonique, ouverture de comptes, détection d'opportunités
- Développer ensuite ces comptes dans la durée (aspect de fidélisation)
- Identifier et anticiper les besoins pour proposer des solutions sur mesure
- Élaborer des propositions commerciales, en lien avec nos équipes techniques
- Défendre et négocier vos projets auprès des clients et prospects
- Gérer le montage d'affaires (appels d'offres publics/privés, contrats cadres...)
- Entretenir et développer votre réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, installateurs...)
- Garantir la satisfaction client, le respect des contrats et la rentabilité des projets
- Assurer un reporting clair et régulier de vos activités
- Porter le développement commercial de l'activité et valoriser AI auprès d'écosystèmes innovants (réseaux, clusters, associations, réseaux sociaux).
Les + du poste :
- Un environnement dynamique, avec des projets industriels variés
- Une équipe accessible, impliquée et... humaine (si si, ça compte)
- Une vraie autonomie dans votre poste, tout en étant bien accompagné(e)
- Un package fixe + variable + véhicule de fonction, adapté à votre profil
- Des cafés, des déj' d'équipe et parfois des (bonnes) blagues
Le profil recherché
Votre profil
- Formation supérieure technique et/ou commerciale
- Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente en environnement technique
- Intérêt marqué pour les nouvelles technologies (l'IA et l'industrie 4.0...)
- Atout supplémentaire : une bonne connaissance du tissu économique régional
Vos atouts personnels
- Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se) : la prospection vous stimule, un « non » ne vous arrête pas
- Vous êtes résilient(e) et tenace face aux cycles de vente longs
- Vous comprenez vite les enjeux techniques d'un client et savez rebondir
- Vous êtes curieux(se) et le monde industriel vous attire : usines, process, automatismes
Caractéristiques :
- Type de contrat : CDI à temps plein
- Expérience : 2 ans minimum
- Salaire : selon votre profil - sur 12 mois
- Lieu de travail :Aix-En-Provence (13)
Les avantages :
Tickets restaurant de 10€ (dont la part patronale est de 5.99€/JT), mutuelle de base prise en charge à plus de 70% (reste à charge pour le salarié 19,89€/mois), participation et intéressement aux bénéfices de l'entreprise, avantages CSE, remboursement à 75% de l'abonnement de transport en commun et/ou prise en charge de l'indemnité kilométrique vélo.
- Formation supérieure technique et/ou commerciale
- Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente en environnement technique
- Intérêt marqué pour les nouvelles technologies (l'IA et l'industrie 4.0...)
- Atout supplémentaire : une bonne connaissance du tissu économique régional
Vos atouts personnels
- Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se) : la prospection vous stimule, un « non » ne vous arrête pas
- Vous êtes résilient(e) et tenace face aux cycles de vente longs
- Vous comprenez vite les enjeux techniques d'un client et savez rebondir
- Vous êtes curieux(se) et le monde industriel vous attire : usines, process, automatismes
Caractéristiques :
- Type de contrat : CDI à temps plein
- Expérience : 2 ans minimum
- Salaire : selon votre profil - sur 12 mois
- Lieu de travail :Aix-En-Provence (13)
Les avantages :
Tickets restaurant de 10€ (dont la part patronale est de 5.99€/JT), mutuelle de base prise en charge à plus de 70% (reste à charge pour le salarié 19,89€/mois), participation et intéressement aux bénéfices de l'entreprise, avantages CSE, remboursement à 75% de l'abonnement de transport en commun et/ou prise en charge de l'indemnité kilométrique vélo.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Prospection de terrains
- Reporting
- Intelligence artificielle
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- Fidélisation des clients
- CRM
- Ouverture de compte