Responsable Avant-Vente Liaisons de Données Tactiques - Défense et Sécurité - Aix en Provence H/F - Sopra Steria

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. En rejoignant CS Group France, vous évoluez au coeur d'enjeux stratégiques où l'innovation technologique, l'exigence opérationnelle et l'utilité concrète se rejoignent.

L'agence SOI conçoit et déploie pour ses clients français et internationaux - industriels et étatiques - des solutions de liaisons de données tactiques et de simulation militaire à la pointe de la technologie.
Nos utilisateurs finaux : les forces armées (Terre, Air, Mer), ainsi que les centres d'essais et d'entraînement du secteur de la Défense, que vous accompagnerez au quotidien dans leurs missions opérationnelles.

Découvrez nos solutions LDT en vidéo :

Vous êtes responsable du business développement et de l'avant-vente du segment d'activités Liaisons de Données tactiques (LDT) et simulation sur le périmètre France ou Export, et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge de :

• d'identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• contribuer à la définition de la stratégie produit,
• réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offres ou offres non sollicitées, dans une démarche de croissance profitable. Pour ce faire, vous effectuez :
• • L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
  • La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti,
  • La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini
  • L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
  • La soutenance et présentation des offres face aux clients,
  • La négociation et la finalisation de la contractualisation
  • L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires.
  • L'identification et le suivi des budgets d'Avant-Vente définis.

Le responsable d'avant-vente est également force de proposition dans la réalisation de la feuille de route des solutions de l'activité.

L'environnement Technique :

• Environnement de Défense
• Systèmes à logiciels prépondérants
• Systèmes d'informations, C2, Liaisons de données tactiques

De formation Bac +5 ou équivalent, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans le pilotage de projet et les processus d'avant-vente.

Vous avez une capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes, à négocier et signer des marchés dans l'écosystème de défense français ou international. Vos compétences en planification, négociation commerciale et fidélisation/développement d'un portefeuille client sont un atout.

Dans un contexte international, un anglais professionnel est requis.

• Anglais
• Conduite de projet
• Relation client
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients
• Système d'information