Ingénieur Technico-Commercial Sénior H/F - Cityway

En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial Senior, vous jouerez un rôle clé en orchestrant l'ensemble du processus d'avant-vente. Votre expertise sera sollicitée pour élaborer des propositions techniques et commerciales innovantes, adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Vous êtes responsable de l'identification des solutions techniques les plus appropriées et de leur présentation convaincante lors des rendez-vous commerciaux.

Vos missions incluront la conception et la rédaction de réponses à des appels d'offres, en assurant la conformité technique et financière. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de recherche et développement pour adapter les produits aux attentes du marché. Vous serez également chargé de conduire des démonstrations techniques et des présentations de produits, en mettant en valeur les avantages distinctifs de nos solutions.

Vous jouerez un rôle crucial dans la structuration des offres en termes de coût, de délais et de ressources, garantissant une proposition alignée avec les objectifs commerciaux et opérationnels. L'amélioration continue du processus d'avant-vente sera au coeur de vos priorités, assurant l'efficacité et l'impact des propositions soumises.

Ce poste en CDI permet un télétravail ponctuel, vous offrant ainsi une flexibilité tout en favorisant la collaboration et l'innovation au sein de l'équipe. Votre contribution sera déterminante pour soutenir notre croissance et renforcer la position de notre entreprise sur le marché.

Tu es diplômé(e) d'un Bac +5 : école d'ingénieurs, master universitaire ou école de commerce avec une spécialisation technique ou digitale.

Tu disposes d'au moins 8 ans d'expérience dans l'avant-vente, le conseil, l'ingénierie d'affaires ou la gestion de projets complexes, idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, plateforme technologique ou services numériques.

Tu maîtrises notamment :

- l'analyse fonctionnelle et le recueil des besoins ;
- la construction et le chiffrage d'offres complexes ;
- les réponses aux appels d'offres publics et privés ;
- la rédaction de propositions commerciales et techniques ;
- la formalisation de propositions de valeur ;
- le pilotage et la coordination d'équipes pluridisciplinaires ;
- la gestion des risques et des engagements ;
- les architectures applicatives, les systèmes d'information et les enjeux d'intégration ;
- les enjeux digitaux, data et cybersécurité.

Une connaissance des marchés publics, ainsi que des secteurs du transport et/ou du paiement, sera un vrai plus.

Tu es reconnu(e) pour :

- tes capacités d'analyse et de synthèse ;
- ta rigueur et ton sens de l'organisation ;
- ton orientation business et résultats ;
- ton leadership transverse ;
- ton aisance relationnelle et rédactionnelle ;
- ta capacité à coordonner de nombreux interlocuteurs ;
- ton autonomie et ton sens des responsabilités ;
- ta curiosité et ton appétence pour l'innovation ;
- ton esprit d'équipe et ton sens du service ;
- ta capacité à trouver des solutions face aux problèmes complexes.

L'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable.

Pourquoi ce poste ?

Parce qu'ici, l'avant-vente ne consiste pas simplement à répondre à des appels d'offres.

Tu seras au coeur de projets stratégiques et complexes, à l'intersection du business, de la technologie, du conseil et de l'innovation.

Tu auras l'occasion de :

- travailler sur des problématiques clients à forts enjeux ;
- collaborer avec des expertises variées et complémentaires ;
- avoir un impact direct sur la performance commerciale de l'entreprise ;
- contribuer à faire évoluer nos offres et notre proposition de valeur ;
- structurer et industrialiser nos pratiques d'avant-vente ;
- expérimenter de nouveaux usages de l'IA et de l'automatisation.

Ton rôle sera autant de construire les offres d'aujourd'hui que d'imaginer celles de demain.

Pour rejoindre notre aventure, nous te proposons :

- Un contrat à durée indéterminée,
- Un package de rémunération attractif (selon profil et expérience ; comprenant une rémunération fixe et une prime sur objectifs)
- La possibilité de télétravailler 2 jours par semaine,
- Une société innovante avec une équipe dynamique.

Cityway valorise la diversité sous toutes ses formes et s'engage à créer un environnement de travail inclusif et accessible à tous. Tu disposes d'une RQTH ?

Notre équipe RH est à disposition pour discuter des adaptations possibles pour une intégration réussie.

Tu as soif de nouveaux challenges et de sensations fortes ?

Tu te reconnais dans le profil et les missions ?

N'attends plus et rejoins-nous!

Acteur majeur du numérique au service de la mobilité, Cityway conçoit et opère des plateformes digitales qui facilitent les déplacements : sites web, applications mobiles, calculateurs d'itinéraires, billettique, information voyageurs, et bien plus encore.

Filiale du groupe Transdev, notre mission ? Simplifier la mobilité de millions d'usagers, favoriser l'usage des transports publics et accélérer la transition écologique.

Basée à Aix-en-Provence et forte de plus de 130 talents passionnés, Cityway est aujourd'hui un leader reconnu de la mobilité digitale, en France et à l'international.

Le digital est ta passion ? Tu recherches une entreprise à taille humaine, en pleine croissance, qui t'offre des projets innovants ? Alors n'hésite plus, Cityway est ta solution !

Ta destination : construire les offres qui feront la mobilité de demain !

Tu aimes transformer un besoin client complexe en une solution concrète, pertinente et différenciante ? Tu as à la fois une culture technique, un sens business et le goût du travail en transverse ?

Rejoins notre équipe Business Development en tant qu'Ingénieur Offres & Avant-Vente Senior et joue un rôle clé dans la construction et le pilotage de nos opportunités stratégiques.

Au coeur des échanges entre les équipes commerciales, produit, innovation, technique et projets, tu seras le chef d'orchestre des réponses apportées à nos clients, de l'analyse de leurs besoins jusqu'à la soutenance des offres.

Ton objectif : transformer les enjeux de nos clients et prospects en propositions de valeur convaincantes, réalistes et économiquement pertinentes, tout en sécurisant les engagements de l'entreprise en matière de coûts, de délais, de périmètre et de risques.

• Sens du relationnel
• Anglais
• Gestion du risque
• Intelligence artificielle
• Rédaction d'appel d'offres
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