Directeur Régional H/F - Biocyte

Entité d'HAVEA GROUP, lui-même spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation de produits de santé naturelle. Notre chiffre d'affaires de près de 350 millions d'euros est réalisé au travers de marques fortes telles que Aragan, Bears with Benefits, Biocyte, Biolane, Densmore, Dermovitamina et Vitavea. Nous sommes présents dans les grands réseaux de distribution : pharmacies, parapharmacies, grandes et moyennes surfaces, vente par correspondance, e-commerce... en France et dans de nombreux pays.Précurseur et innovateur, notre laboratoire affiche depuis plusieurs années la plus forte croissance des acteurs spécialisés du marché.Ce groupe à taille humaine valorise la prise d'initiative, la relève des nombreux défis et l'esprit entrepreneurial de ses collaborateurs. Diversité, Équité et InclusionLe respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.
MissionsRattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un véritable ambassadeur de la marque. Véritable relais entre le terrain et le siège, vous assurez le pilotage global de la région et le management des équipes commerciales. Management et pilotage commercialDirection et management complet de l'équipe des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente de la régionSuivi et analyse du chiffre d'affaires, de la prospection et de l'activité de formationOrganisation de réunions téléphoniques hebdomadaires et accompagnements terrain mensuelsFormulation de recommandations stratégiques et opérationnellesSuivi de l'application des conditions commerciales, accords clients et groupementsSuivi de l'implantation des nouveautésDéveloppement des compétencesAccompagnement des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente dans l'amélioration de leurs performances commercialesAnimation de points hebdomadairesRéalisation des entretiens annuelsIntervention lors des séminaires nationaux et régionauxGestion des comptes clésGestion et développement des grands comptes régionauxSuivi du chiffre d'affaires et des accords déployés sur la régionNégociations commerciales avec les groupements régionaux, en collaboration avec la Direction GénéraleManagement des équipes terrain spécialiséesChef de secteur/conseillersManagement et suivi de la performance (tops/flops, CA, volumes, produits)Points de performance toutes les deux semainesGestion des plannings mensuelsRecrutement en lien avec la Direction Générale et la Direction RHTransmission des éléments RH pour le calcul des primesAnalyse des résultats et recommandations pour optimiser la rentabilité régionaleFormateurs en pharmacieDéfinition du ciblage des pharmacies forméesSuivi des plans de tournéesRecrutement en collaboration avec la Direction Générale et les RHTransmission des éléments de primesAnalyse des résultats et recommandations d'optimisation Le poste à pourvoir couvre le secteur Sud : 7 26, 30, 48, 84, 2A, 2B, 83, 6, 98, 4, 13, 1, 3, 42, 43, 63, 69, 38, 74, 73, 5, 11, 34, 66. #havearecrute Le profil recherchéExcellent relationnel, dynamisme et force de persuasionForte motivation pour le développement des marques et la performance commercialeExpérience confirmée en management d'équipes commerciales terrainSolide culture du pilotage de la performance et des résultats chiffrésExpérience dans l'univers pharmacie / santéLeadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir les équipesSens de la négociation, esprit analytique et orientation résultatsMobilité régionale indispensableDiversité, Équité et Inclusion Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes. Infos complémentaires· CDI· Véhicule de fonction· Téléphone· Ordinateur/Tablette· Forfait Repas

• Sens du relationnel
• Ciblage
• Gestion des comptes-clés
• Etude d'implantation
• Dynamisme
• Qualité fédératrice
• Négociations commerciales
• Force de persuasion
• Esprit d'analyse
• Management d'équipe