Responsable Développement Partenariat Écoles & Career Centers H/F - Groupe Adiona

Tu veux construire de zéro, le réseau de partenariats qui va faire d'Adiona la référence dans 200 grandes écoles ? C'est ce poste qu'il te faut.

Proche d'Aix-en-Provence, Adiona, c'est trois marques, un seul objectif : accompagner les étudiants vers l'international et l'insertion professionnelle.

- MeetYourSchool : la plateforme qui connecte étudiants et écoles privées françaises
- MyInternshipAbroad : l'outil de référence pour les stages à l'international
- Visa J1 & UK : l'accompagnement clé en main pour les visas USA et UK

Faire d'Adiona la référence auprès des écoles privées, des grandes écoles et des business schools françaises, en construisant un réseau de partenariats durables avec les career centers, les directions des relations internationales et les directions pédagogiques. Transformer cette présence en signature concrète sur les trois offres du groupe : contrats d'abonnement MeetYourSchool, partenariats Visa (J1, UK) et partenariats MyIntershipAbroad

Ton quotidien :

- Développement du réseau écoles : identifier, prioriser et adresser un portefeuille cible de 200+ établissements
- Devenir l'interlocuteurs de référence des responsables career centers, relations internationales et BDE, construire une relation de confiance dans la durée
- Vente multi-produits : porter les trois offres du groupe auprès des écoles avec une logique de cross-sell systématique par compte
- Assurer les présentations en écoles, interventions auprès des étudiants et représentation du groupe sur les salons et événements. Terrain estimé à 40-50% du temps
- Structurer son pipe dans Hubspot, produire son reporting et son forecast sans dépendance à une équipe support
- Contribution à la stratégie : remonter les signaux marché, nourrir la feuille de route produit, co-construire les angles de discours avec le CEO

Profil recherché :

- 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement sur des cycles de vente longs et consultatifs
- Expériences avec les écoles ou institutions académiques fortement souhaitée
- Carnet d'adresses existant
- Maitrise démontable d'une pile AI-Native
- Anglais courant
- Permis B et mobilité nationale sans contrainte
- Posture : orientation résultats, tempérament de chasseur, autonomie sur sa roadmap, curiosité forte pour l'IA et sens du long terme sur les relations écoles

Ce qu'on te propose :

- Salaire fixe : 35 000€ à 40 000€ brut annuel selon profil versé sur 12 mois
- Variable déplafonné : déclenché dès la première signature (montant évoqué lors de l'entretien)
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Télétravail possible dans le respect des impératifs de déplacement
- Équipement fourni : ordinateurs, téléphone, frais de déplacements prise en charge
- Accès aux outils AI-Native : Hubspot, Clay, Apollo, suite LLM
- Statut cadre

Tu te reconnais dans ce poste ? Adresse ton CV et quelques lignes de motivation à ****@****.**

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais souhaité,Français souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités de soutien à l'enseignement

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Développement de partenariat