Alternance - Business Development Manager H/F - Schréder

Comatelec Schréder est la filiale française du groupe Schréder, implanté dans plus de 30 pays et leader mondial en solutions d'éclairage extérieur intelligentes. Depuis 1907, nos experts s'appliquent à éclairer au plus juste grâce à une large gamme de luminaires nous permettant de répondre aux besoins de différentes applications : Smart City, routier, décoratif,tunnel, industrie, décoration et illumination. Le réseau d'éclairage public est l'ossature idéale pour y intégrer les équipements de la ville intelligentede demain. C'est pourquoi, nous nous appliquons à proposer des solutions innovantes adaptées auxproblématiques des villages, villes et métropoles.
L'équipeVous rejoindrez le service technique et serez en lien avec les différents départements de la société.L'équipe technique est composée de 12 talents à l'esprit jeune et dynamique qui ont à coeur de mettre leurs compétences individuelles au service du collectif. Chaque chef de projet a une dominante d'expertise qu'il a pour mission de tenir constamment à jour, au rythme des évolutions technologiques.MissionsC'est dans ce contexte collaboratif et orienté innovation que vous serez amené(e) à intervenir sur les missions suivantes :Réaliser une veille, une analyse et une segmentation des marchés du luminaire connecté et des Smart SolutionsIdentifier les stratégies commerciales par segment : offres, proposition de valeur (USP), benchmark, conditions d'accès au marché, business models, partenariats et contractualisationParticiper au développement de nouveaux clients (services smart, solutions connectées, bornes de recharge - EV Charger, installateurs nationaux, etc.)Assurer un suivi opérationnel et/ou un support renforcé sur les affaires stratégiques et les comptes clésAnimer ou contribuer à des groupes de travail transverses et participer à la définition et à la quantification des besoinsRemonter les besoins et tendances marchéCollaborer avec les équipes internes pour aligner les responsabilités et les expertises techniquesContribuer à renforcer la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur les solutions de lighting connecté et smart solutions

Vous êtes étudiant(e) en école de commerce, université ou équivalent (Bac +3 à Bac +5) :Vous avez un intérêt marqué pour le commerce, la vente et les solutions technologiques, notamment l'informatique, les objets connectés (IoT) et le secteur de l'électronique (élec)Vous disposez de connaissances ou d'une forte appétence pour les solutions de « Connected lighting » et « Smart solutions », avec une volonté de vous former en continuVous avez de bonnes bases en électricité et/ou éclairageVous comprenez les besoins clients ainsi que les contraintes terrainVous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, Pack Office 365...)Vous possédez un bon sens du relationnel, de l'écoute et faites preuve de capacité de négociation et de convictionVous avez un esprit d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une bonne organisation dans votre travailVous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre autonomieVous maîtrisez l'anglais écrit et parlé (niveau minimum B1), vous permettant d'échanger avec des clients et partenaires internationaux, notamment dans le cadre du développement de solutions IoT, ce niveau pourra être évalué lors de l'entretien

• Sens du relationnel
• Anglais
• Travail en équipe
• Stratégie commerciale
• Électricité
• Logiciels bureautiques
• Benchmark
• Autonomie
• Segmentation du marché
• Pack Office
• Analyse des besoins client
• Détection des créneaux porteurs
• CRM
• Esprit d'analyse