Directeur Commercial - Pôle Environnement H/F - 13

Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs :

énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités...

Ses 15 000 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels.

Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.Nous créons un poste stratégique de Directeur Commercial Pôle Environnement H/F pour accélérer le développement des activités du Pôle Global Services du Groupe ORTEC ( nettoyage industriel, assainissement, dépollution de terre, collecte et traitements des déchets dangereux et banals) et renforcer notre proximité clients en synergie avec nos agences.

Vous serez directement rattaché à Emmanuel - Directeur du Pôle Global Services => https://ortec-group.com/realiser/

Votre bureau sera basé au siège du Groupe Ortec à Aix-en-Provence.

Des déplacements réguliers à l'échelle nationale seront nécessaires pour aller à la rencontre des équipes en agences, des clients, des prospects et des partenaires.

Votre mission - Ouvrir des portes,

- Structurer l'action commerciale,

- Faire grandir le business auprès des comptes industriels tout en stimulant la diversification et le cross-selling local.

Vos responsabilités - Définir et piloter une stratégie commerciale ciblée sur les secteurs industriels ( mix grands comptes / portefeuille multi-industriel ).

- Identifier, qualifier et convertir des opportunités en cross-selling, en coordination étroite avec les agences locales et le service commercial,

- Travailler en transverse avec les Directeurs de Pôle, de Département et d'Agence (filières techniques), pour transformer les besoins en solutions concrètes.

- Tisser le lien terrain avec les Chefs d'Agence (forte proximité clients) pour faire émerger de nouvelles opportunités.

- Assurer une présence régulière chez les clients (visites sites, ateliers besoins, plans d'actions) et proposer des offres adaptées à leurs enjeux.

- Développer et entretenir un réseau de décideurs industriels solide (prescripteurs, acheteurs, directions techniques).

- Co-construire les réponses commerciales avec les équipes (chefs de secteur, commerce) et mener/participer aux négociations sur les contrats et projets stratégiques.

- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, clubs, visites clients) et porter notre image auprès de l'écosystème industriel.