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Business Developer & Account Manager H/F - 13

Description du poste

Allopneus
Aix-en-Provence - 13
CDI
Publié le 29 Janvier 2026

ALLOPNEUS.COM, leader de la vente de pneumatiques sur internet BtoC et BtoB (pneus tourismes, camionnette, 4x4, Quad, Moto, industriel, poids lourd, agricole (plateforme logistique), tous canaux confondus, est un écosystème regroupant 3 filiales (Logistique, Service Client et e-Commerce) en étroite interaction, basé à Aix en Provence (13) et Valence (26).

Filiale du Groupe MICHELIN depuis 2022, et leader français de la vente de pneumatique, Allopneus.com reflète une formidable richesse de 300 personnalités, pour une communauté de travail challengeante et un lien social fort. Le Groupe par son agilité, son souci de l'équilibre et sa bienveillance, est un incubateur de projets professionnels.Chez le leader français de la distribution de pneus en ligne, nous ne faisons pas que vendre des pneus. Nous digitalisons le métier. Pour notre division B2B, nous avons développé une plateforme unique destinée aux flottes d'entreprises. Votre mission : commercialiser cette solution et, surtout, orchestrer tout l'écosystème interne pour que ça marche parfaitement.

Vos missions : Du Business et de la Rigueur

Rattaché(e) au Responsable B2B, vous avez un poste central à 360° :

Le Business (50%) : Vous allez chercher la croissance. Vous identifiez les flottes, vous présentez notre outil, vous négociez et vous signez. Vous suivez ensuite vos clients pour garantir leur satisfaction et développer leur chiffre d'affaires.

L'Orchestration (30%) : Vous êtes le pivot central de l'offre.

Avec le Service Client : vous vous assurez que les process sont fluides.

Avec la Compta : vous calez les modalités de facturation au millimètre.

Avec le Réseau : vous vérifiez que nos partenaires de montage couvrent les besoins de vos clients.

Avec la Tech : vous remontez les retours terrain au Product Owner pour améliorer l'outil.

Le Pilotage (20%) : On ne gère pas au doigt mouillé. Vous êtes responsable de votre reporting. Vous suivez vos marges, vos volumes et vos taux de conversion avec précision pour reporter à la direction.